【2020網路開店教學】- 兩大管道與方式,優缺點比較

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【2020網路開店教學】- 兩大管道與方式,優缺點比較2020-06-24

 
近年來,不管是seo優化教學或是網路商店越來越火紅,已成為潮流的趨勢,不論消費者還是店家都漸漸從實體店面轉往線上店面。只要一到每年的各大節日,就能帶來源源不絕的商機,因此身為一個賣家,擁有實體店面已經不夠了,不管是在各大購物網站平台,或是建立一個屬於自己的專屬網站,都是一個不錯的辦法。
 
但許多人卻不知道的是,兩者的差別到底在哪裡?今天小編就要用淺顯易懂的文章,讓大家能夠了解,目前網路開店最熱門的兩種方法,並列出優缺點,如果大家還在猶豫是否該從實體轉戰網路,那相信這篇文章將帶給大家最實用的「武林秘笈」
 
當然在介紹兩種商店之前,相信大家會想知道,網路開店的優勢在哪?為什麼會需要網路開店?
 
1.打入網路市場,增加新客源
其實需不需要網路開店,主要還是要看自己的商品性質,今天如果是餐廳、麵店等需要實際到場才能吃的到的東西,那其實只需要一些推廣平台,如FB、IG這類的平台也許就足夠了。但若販售的是鞋子、包包、衣服、彩妝等生活用品,那絕對不能把自己的客源侷限在當地民眾,這時就可以利用網路行銷的方式,找到新的客源,並持續追蹤了解客戶需求。
 
2.消費者購物習慣的改變
以前大家最喜歡的消費習慣,就是去各大百貨公司好好的血拚一番,但隨著網路科技發達,近年來越來越多消費者已經懶的出門,轉而利用網路購物直接送到家(像我們公司的seo優化報價也是直接用電子方式送到客戶面前),這種「效率」和「方便」的消費行為,只有網路開店才能做到,因次想抓住這些客戶的心,這一部分就絕對不能少。
 
就目前來說,網路開店不外乎兩種選擇
1. 免費拍賣平台上架商品
2. 自創架網站販售
 
以下將針對兩種方式做詳細的優缺點分析
 
 
免費拍賣平台上架商品優缺點分析
優點
◉平台可免費上架商品:
例如蝦皮在剛開始的時候推出免上架費、免年費、免手續費,立刻就吸引了大量店家的進駐,或是一些新創立的平台一般也都會以不須上架費來吸引店家進駐。
◉快速開店:
這應該是拍賣平台最吸引人的地方之一,基本上只要商品照片、資料齊全,就可以立刻開始上架販售,不需要花太多時間。
◉固定的消費者:
基本上使用拍賣平台,自己不需要另外尋找客源,因為本身就有一定的客源。
◉快速曝光提升知名度:
剛開始轉戰網路商店,使用拍賣平台能快速曝光自己的產品、品牌,在幾次良好的交易下也能快速累積品牌的知名度。
 
缺點
◉沒有自己的風格:
拍賣平台的布置已經是固定的了,因此沒辦法打造一個吸引客戶選購的網頁,也可能因此流失客戶。
◉客戶購買信心不足:
拍賣平台因同類型競爭商品太多,消費者在選擇的時候往往會猶豫很久,不知該選擇哪家商店,賣家也無法給客戶充足的信心來選購自家商品。
◉無法深入了解客戶:
一般拍賣平台消費者資料為平台所有,因此賣家無法掌握客戶資料,也很難對客戶做深入的了解,雖然有即時訊息可聯繫,透過訊息來索取資料應該會很奇怪。
◉平台的逐漸落寞:
拍賣平台產業競爭激烈,有些失敗的平台漸漸凋零,最後沒人管理,對於賣家是一種困擾,曾經累積的客人因此鳥獸散,又需要重新開始。
 
 
自創架設網站販售
優點
◉建立品牌形象:
有了自己專屬的網站,當然就要建立屬於自己的品牌,只要讓消費者能夠記住自己的品牌,那商機就隨之而來。
◉建造自己風格的網站:
畢竟是自己的網站,想怎麼改、就怎麼改,還能藉更改網站的畫面來吸引客戶的眼鏡。
◉增加顧客的購買信心:
因為網站是自己的,不會有其他競爭者,因此就算有相同類型的商品,不管消費者怎麼挑買的都還是自己的商品,另外專屬網站有確切的聯絡方式或客服,消費者心態上也比較不擔心被騙。
◉客製化商品服務:
現在的消費者都喜歡客製化的服務,拍賣平台很難做到這點,但自己的網站平台就可以依照消費者對商品的要求進行客製化。
◉更多元的行銷策略:
不管你是要下廣告、下關鍵字、下有的沒的,或是搭配各種社群平台來推廣,通通沒問題。
 
缺點
◉建造網站不容易:
要建造一個網站對於一般人來說可能難了一些。不過現在各家網頁設計公司的出現,這問題其實不難解決,雖然需要花費一些成本,但總比把錢拿來裝潢省的多了。
◉需要一些時間來經營:
剛創立好的網站知名度畢竟沒有拍賣平台高,許多客戶需要自己開發,不過開發之後就是專屬於自己的客戶了,不用擔心別人來搶。例如可以提供給拍賣平台的客戶,告知來自己的網站另外有優惠,藉此吸引消費者。
 
這樣比較之下,勝負應該非常明顯了,基本上可以說自己架設網站是大勝的,主要還是因為自己架設的網站幾乎是沒有任何限制的,唯一的缺點就是剛建立的網站需要用心經營,才能讓客戶願意從拍賣平台轉移到自己的網站,因此小編在這邊替大家想了一些小建議,提供給大家分享:
 
1.創立初期除了一邊建立屬於自己的網站,另一邊使用拍賣平台做輔助,除了幫自己的品牌打廣告,也能慢慢引導客戶到自己的專屬網站,創造更多的流量、增加點擊率與來客數。
 
2. 找一家可靠的網頁設計公司,搭配網路行銷專案經營,不僅可以節省成本,遇到任何問題也有專人可以提供協助,網站也會定期維護,比一個人花費大量的時間摸索,最後還沒辦法解決問題好。
 
3.要有良好的口碑,要知道朋友之間的話題總是一傳十、十傳百,利用口碑行銷讓商品可以獲得更多網友的喜愛,當然訂單就會隨之而來,產品要熱銷也不是夢。
 
 
相信經過以上的介紹,大家對於兩種網路行銷的方式都有更進一步的了解,至於選擇哪種其實並沒有一定的答案,例如拍賣平台其實比較適合短期販售,自建網站則適合長期經營,所以選擇一個適合的方式會比較重要,當然如果預算沒問題的情況下,小編會強烈建議雙管齊下,畢竟兩種方式其實是可以互補的,等到自己架設的網站有了穩定的客源之後,再來考慮放棄拍賣平台。
 
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