做好品牌定位-塑造完美品牌的特性與重點

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做好品牌定位-塑造完美品牌的特性與重點2020-04-21

 

所謂品牌在消費者心目中樹立起獨特的形象,代表著某種已知熟悉、值得信賴,甚至帶來驚喜的產品或服務組合。成功品牌能夠主導單一產業,延伸至其他產業,甚至跨越國籍、年齡、族裔的限制,讓不同的消費者齊心認同。

 

成功品牌必須透過適切的產品或服務定位,尋求差異化,並結合產品、價格、外觀、包裝等多重要素,突出品牌個性,使消費者的評價與品牌定位相符,再尋求市場的高知名度,成為強勢品牌。

 

然而在創立自己的品牌之前,這四大重點你不能不知道

 

一、什麼是品牌定位

 

1. 品牌定位就是建立品牌的基礎。若只有產品、市場定位,離品牌建立還有距離,只能算搞清楚自己所在的市場位置而已。要建立品牌,讓品牌在消費者心中留下難以抹滅的印象、價值,一切都要從品牌定位著手。

 

2. 品牌定位影響消費者對於品牌的看法,加強與消費者間的聯繫、讓消費者相信品牌與市場中其他企業有不一樣、且具有不同凡響、值得購買的價值。

 

二、品牌定位為什麼重要?

 

1. 讓企業可以精準抓住目標客群的目光

 

2. 利用品牌建立市場的識別度,進而建立消費者對於品牌的忠誠

 

3. 只要消費者對於品牌有信任度,說服消費者在進行消費決策的過程,更相信品牌,為品牌產品/服務買單。

 

了解品牌定位、建立品牌定位,是打造成功品牌的最大課題,也是企業獲利的重點─單純只是想賺錢不一定要建立品牌,但有了品牌的加持,能成為在該領域中的領頭羊、將創造更大的獲利,這就是為什麼一定要建立自己的品牌,就像網頁設計也需要自己的SEO一樣。其中,精準的品牌定位就是打造成功品牌的關鍵起點。

 

 

三、品牌定位五步驟

 

1. 確認目前品牌定位

發展定位策略前,先檢視自己的品牌目前在市場終將自己定位於甚麼位置?

 

2. 辨別競爭對手與他們的定位

正所謂「知己知彼百戰百勝」,了解自己之外,也要了解對手在市場中用什麼樣的策略與你競爭。

 

3. 將自己的定位與對手做比較

思考我的品牌與其他競爭者相較之下有甚麼優勢?

思考我的品牌在市場中有甚麼獨特之處可以吸引消費者?

 

4. 找出品牌獨特的價值主張

尋找獨特可以為品牌定位加分的價值主張好點子,為品牌定位增加特色。只要有了特色,消費者就更能區分與同業之間的差別。

 

5. 訂定品牌定位宣言

最後最後,為自己的品牌想一段宣言吧。利用品牌宣言加深顧客對於品牌的印象。

小提醒:訂下品牌定位宣言後,不要忘記檢視自己擬定的定位宣言是否有效哦。

 

明確的品牌定位宣言用來指導宣傳標語的方向,為品牌理念訂定發展雛形。好的品牌知識基礎讓我們受用無窮,只要能善用,將能為自己的品牌事業創造大好的機會。

 

四、人都會變,品牌定位一樣要隨著市場做出改變

 

一般來說品牌也有一定的週期性,同一個品牌有萌芽、成長、成熟、衰退等時期,世上的事情都是一直再轉換的,品牌也是一樣的,當市場與消費者的需求改變時,品牌定位與品牌策略也應該有相應的措施應對改變,當改變是必要的時候應該要不懼於改變可能會帶來的損失或陣痛,勇於為品牌定位做出相應調整。

 

成功品牌的三大特性

 

◉ 是否有在受眾族群中造成共鳴

 

◉ 讓消費者與顧客對品牌產生自然的情感連結

 

◉ 說到您的品牌,形容詞是否相同

 

 

Just do it  相信大家都耳熟能詳

 

如果您還找不到您的品牌精神,以下六大主流形象提供給您參考:

 

一、充沛活力的品牌

 

一般人都知道,精力充沛的人通常能夠對於身邊的人有較大的影響力,品牌也是一樣的。對品牌而言,充沛的活力可以來自品牌識別,如設計良好的商標或巧妙的口號。例如Nike的廣告中Just do it的標語簡單又能朗朗上口,一聽到就知道是Nike。

 

二、充滿知性的品牌

 

知性代表的是人類擁有知識、發揮思考與創意的能力,知性也與超越平凡想法的能力和創新的能力息息相關。知性強的品牌能夠創新,並發表競爭者和顧客想像不到的產品和服務,因此可以展現出有效解決顧客問題的能力。如iPhone每一年在手機都有不斷的創新,即使iPhone不怎麼廣告,大家也都知道這個品牌。

 

三、擁有喜歡社交性格的品牌

 

社交性格強烈的人會充滿自信地與其他人來往,展現優秀的口語和非口語溝通技巧。同樣的,社交性格強烈的品牌不怕和顧客對話,甚至喜歡和客戶進行對話,才能藉此了解客戶的心聲,並做出洽當的回應,不論回應顧客問題或是抱怨。也會利用社群媒體來分享東西藉此吸引客戶。

 

四、情感豐富的品牌

 

品牌能和其他人產生情感連結,能夠引發顧客情感的品牌就能使顧客採取期望的行動,會用鼓舞人心的訊息和顧客在情感層面上產生連結。例如多芬,探討女性的自尊議題,鼓勵女性愛自己,並欣賞自己真正的美。讓自己與女性有著情感上強烈的連結。

 

五、性格鮮明的品牌

 

性格鮮明的品牌有自知之明,知道自己的長處在哪,也會承認自己還是有需要學習與進步的地方,並且會自我激勵,即使露出缺點也會勇於面對,而且會為自己的行動負起全責。

 

六、道德感

 

擁有道德感的人行事會合乎道德,而且做事光明磊落。同樣的,品牌會以合乎道德行事的商業模式作為品牌差異化的核心,即使在顧客不注意時也保持承諾。

 

 

現在不做,以後你會後悔

 

魔鬼往往都藏在細節裡,品牌的經營需要長期的關注與堅持,任何一個細節的處理都能反映出你的用心與否,品牌經營透過建立品牌識別系統,更能顯現品牌的內涵,當你的品牌發揮品牌的力量時,在企業的經營上就能事半功倍,品牌經營與seo是企業不可不重視的,唯有經營品牌,企業才能永續經營。

 

台灣近幾年所面臨著的邊緣化危機,其實也正是因為台灣企業缺乏定義與實踐改變自我的勇氣,悲觀與負面的論調充斥,錯失了轉型的契機。讓大家可以多省思!

 

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