利用塑造品牌扭轉傳統產業經營劣勢

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利用塑造品牌扭轉傳統產業經營劣勢2020-04-14

 
 
一、何謂傳統產業?
 
一般來說,大家心裡的傳統產業不外乎「農、林、漁、牧業」,或是一些傳統的手工產業、傳統製造業等,更正確一點的說,只要該產業的發展已經到所謂的「成熟期」或「衰退期」,也都係指傳統產業。
 
以紡織為例:現在雖然都進入自動化,但卻因為沒有品牌而無法走出自己的路
 
二、傳統產業面臨的危機:
 
其實在行政院主計處資料顯示來看,台灣傳統產業的在企業數、員工人數上雖然逐年降低,重要性的比重卻不減反增,由此可知「傳統產業」並非一般人印象中的「夕陽產業」。仔細來看,傳統產業並非不重要,只是您沒有找到成功扭轉劣勢的關鍵轉捩點
 
目前傳統產業的困境:
 
1.大量代工轉移東南亞,再低價內銷進台灣,形成低成本競爭。
 
2.同業的惡性削價競爭使客戶擁有更多選擇權,競爭度不足便被自然淘汰。
 
傳統產業一邊想辦法壓低成本,一邊為了和同業競爭而被迫犧牲利潤。
而我們能做的,便是找到能夠在大量競爭者中,找到可以不用削價競爭殺出血路的方法。
本次,我們就是來告訴您,如何利用品牌力量,重新拯救岌岌可危的傳統產業!
 
三、為何塑造品牌可以改善惡性的削價競爭?
 
1.溢價-你的東西跟人家一樣好,但你賣得比較貴,但消費者還是一樣願意買單
 
2.消費者的偏愛與偏心-萬一公司真的有突發事件時,較能夠得到消費者的原諒,這就是品牌。為什麼呢?因為校費者偏心了!當消費者願意付比較多的錢來購買公司的產品的時候,就是因為偏愛品牌
 
只要贏得了消費者的青睞,從而建立了企業的巨大壁壘,使對手也難以再超越。自然也不需要在擔心惡性競爭的問題。
 
有時候我們必須把產品做個擬人化,讓消費者對於產品或品牌有一個錯覺,對於產品或品牌產生感情已藉此讓消費者愛上這個品牌。
 
 
四、「愛拚不一定會贏」做好品牌定位更實際
 
首先,相信在各位傳統產業老闆眼中既然開了工廠,當然一定要努力拚事業才行,但是怎麼拚?如何拚?很多老闆卻被問倒了,是一天埋首苦幹12小時?還是天天加班加到天荒地老?這些方法也許可能會有幫助,但可以確定的是效果肯定不好。其次是俗話說的好「工欲善其事必先利其器」,手上拿著刀槍的傳統產業怎麼比的過人家拿著手槍、機關槍的現代品牌產業呢?
 
這也告訴我們,應該先思考,傳統產業的問題出在哪裡?就是品牌!只有發現問題了,我們才能做出適當的改善。
 
星巴克就是一個品牌成功非常成功的好例子
 
如何做好一個品牌?
 
1.做好品牌定位-任何品牌的產品都只能滿足一部分人的一部分消費,任何品牌也不可能將某一塊市場通吃。所以,不同的定位決定了不同的市場、消費群。
 
2.塑造良好的品牌形像-大部分消費者開始去消費的這個過程中,其實已經對產品質量、或什麼牌子等在意識當中進行著比對。除去對老品牌的選擇,若是選擇新品牌,消費者的潛意識已經在想像這個產品的所有屬性,包括這個品牌的形象,消費者對於所要了解的新品牌總有一定的期望值。
 
所以,做為品牌創始人的你,一定要給予消費者意外或喜悅亦或是身心舒暢的價值,不要讓消費者對你的品牌形象感到失望。
 
3.為品牌插上翅膀廣泛傳播-品牌的創建是循序漸進的,是一個不斷累積的過程。品牌的傳播方式有很多,可以多樣性去開展。目前最快速的翅膀是藉由網路行銷來讓品牌展翅高飛!不過對於剛剛創建的中小企業在傳播方面需量力而行,不能完全指望傳播出去就有效益。品牌傳播需審時度勢。
 
 
企業增值術-「品牌」與「網路行銷」的重要性
有了品牌傳統產業可以?
 
1.突出差異性,增加辨識度
品牌的建立是由於競爭的需要,在用來識別某個銷售者的產品或服務的。任何一個品牌都應該具備識別能力。
 
2.降低成本,保護權益
好的品牌可以減少廣告與促銷的投入,降低成本。品牌在不斷地為企業積累無形的資產,同時也為企業減少實際的花費。品牌具備維權功能,通過註冊專利和商標,品牌能夠得到法律保護,防止他人損害品牌的聲譽甚至非法盜用品牌;如果產品不註冊品牌,就不受法律保護,可能會為企業帶來損失。
 
3.塑造企業形象,賦予品牌價值
品牌是企業產品質量、特徵、性能、用途等的概括,凝聚企業的風格、精神和信譽。在產品同質化日趨嚴重的今天,品牌成為企業塑造形象、知名度和美譽度的基礎,為企業的產品和服務賦予個性、文化等意義。品牌的創立,使品牌成為企業有力的競爭武器。
 
4.增值產品服務,創造附加值
產品或服務歸根結底需憑藉質量取勝,但當品牌附有文化與情感內涵,品牌便為產品與服務增加了附加值。通過經營者自身的宣傳或是因為其他消費者對品牌的認可而催生出品牌效應。品牌具有信任度、追隨度,企業就能夠為品牌制定相對較高的價格,獲得更多的收益,這些都構成了品牌的經濟價值。雖不能直觀可見,但品牌無疑是企業最重要的資產之一。
 
舉例來說:首先大家對於Nike球鞋一定不陌生,通常只要看到球鞋上打一個大勾勾就能知道是Nike的球鞋。其次是大家回想一下,是否常常在電視上看到Nike所製作的廣告呢?應該很少。最後以一般無名的牌子來說,一雙球鞋市值大概也就6-700元,但只要這雙鞋子上了Nike的標籤,那至少就是1500元起跳。由此可知品牌的重要性!
 
當然好的品牌也需要有一個好的夥伴來推銷,這時網路行銷便不可或缺。
 
 
一、何謂網路行銷?
 
網路行銷其實就是透過網路系統,進行行銷活動。 廣義而言,為企業的整網路策略或整體產業的網路化。狹義的網路行銷,則指透過網路進行的各種行銷、促銷活動、廣告及企業形象等的行銷行為,將傳統的行銷行為,改以網路代替。
 
二、網路行銷優勢在哪裡?
 
1. 數位行銷成本方面普遍門檻較低、更具備彈性調整的空間,期間還能依照成效或淡旺季等因素「隨時調整」廣告的預算配比。
 
2. 使用者於網路上的任何行為會被記錄轉化成數據,此即所謂「量化」。在廣告後台中,可以清楚知道今天你的廣告曝光給幾個人看、幾個人點擊後進入了網站、在裡面逛了幾頁又停留了多久時間,能更精確的進行廣告成效分析。
 
3. 網頁數位行銷的出現讓廣告不再亂槍打鳥,將廣告投遞給對的人看,讓成效從根本上達到優化。
 
4. 「使用者於網路上的任何行為會被記錄」,網路媒體廣告可針對曾造訪網站的使用者進行「再行銷」的廣告投放,精細可至「影片觀看秒數」皆能被追蹤。
 
「品牌」與「網路行銷」已是現代廣告的主流趨勢,當品牌與網路行銷撞在一起的時候,是有非常大潛力的,即使是傳統的產業,只要能夠好好的善用,相信一樣能夠脫穎而出,再創傳統產業的新高峰。也是傳統產業與中小企業能跟大公司搶占市場能見度的唯一方式!
 
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